新手必看:抖音直播带货运营全攻略!

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抖音运营
抖音运营 普通会员 2021-11-20 09:28:05
用户等级:0级

2018年玩抖音,2019年做短视频带货,2020年开始正式开启抖音直播带货。


今天主要讲抖音直播底层算法、团队、直播间场景和必备工具。


01


抖音直播带货底层算法逻辑


算法到底是什么?


很多时候我们会争论UV重要还是停留重要,其实这样去分析问题源头就错了。


因为抖音直播间算法是一整套的体系,而不是单一一个指标那么简单。


想要做好直播带货就必须理解抖音直播的底层算法。抖音直播带货底层算法把Ta拆分成3个版块,可能会更容易理解。


流量推荐机制


抖音每天有几十万主播在直播,平台需要有一套指标,用来恒定每一个直播间的优势。


根据数据对直播间进行排序,给直播间划分流量的等级,分发不同额度的流量。


抖音直播间的流量池和短视频的差不多,共有6个层级的流量池,具体的可以看下面这张表:



那是什么决定了我们直播间的流量呢?


分2个部分:


第一个部分是我们开播的第一波流量;这是由我们的账号权重决定的;平台是综合了我们多期直播的数据情况,给直播间定的权重。


第二个部分是开播后的第二波、第三波流量,这是由我们实时直播数据决定的。


两个部分的流量数据指标有哪些,继续往下看:


直播间的数据指标


想要提升直播间流量,必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。


具体的指标分为3类,分别是:流量指标、互动指标和交易指标。


流量指标包括场观人数、在线峰值等等;这其实是一个结果性的指标。


当我们在直播间的互动指标。交易指标优秀的时候,系统自然就会给你更多的流量推荐。


互动指标包括用户在直播间里面的互动行为,比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等;


互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态,从算法判断的角度,是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。


从算法判断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。而其中最为重要的就是转化率,实时转化率是影响推流的核心指标,也就是我们常说的接住了流量。


实时转化率越高,推流就越高。


到底什么样的指标是达标的呢?可以看看下面这张表格:


用户标签和权重


要想直播间有推流,最关键的就是直播间的数据要比较好。


用户为什么会在你的直播间停留、互动和下单,最底层的原因就是需求的精准匹配。


以上就是抖音直播间算法的底层逻辑,理解了这些底层逻辑,我们就很容易想通直播间的玩法。


套路为什么有效?本质就是利用人的心理,去让各项指标变得更加优秀,从而获得更多自然流量。


而我们在直播中所面临的所有问题,也都可以回归到算法这个底层逻辑上。


02


直播带货团队搭建


作为一非常专业成熟的直播间,你需要有操盘手也就是对整个直播间所有数据负全责的统筹者,其次就是主播、运营、场控、拍剪、选品、客服以及投放。


但是对于大多数新手团队来说,前期可以节省成本,轻装上阵小步快跑。


只需要一个主播、一个运营、一个场控就可以开干了!


等到你的直播数据越做越大,直播间的数量越来越多,你再去招募专业的选品、拍剪以及投放、客服等岗位的工作人员。


一个成熟的直播间,一定是牛逼的主播+优秀的运营共同撑起来的。


尤其是很多新手直播带货操盘手,很容易把全部的核心精力放在主播身上,忽视了运营的重要性。


这是错误的思维。


运营是直播间的总指挥,是直播间的大脑。一场直播就像是演一场电影,运营就是导演,主播就是演员。


03


直播间场景搭建


如果你已经在做直播了,应该都听过“3秒停留看场”这句话。


其实很好理解,当用户进入一个直播间时,首先接受到的视觉、听觉信息就是场。


场是直播间的隐性竞争力,也是最容易着手优化的点,但往往也是最容易被忽略的,特别是大部分刚开始做直播的新手。


上面两个同样是卖服装的直播间,你觉得哪个更加能留住人?


答案不言而喻。


这也不难理解为什么一些卖狗粮的直播间会让一直可爱的狗睡在直播间;一个卖珍珠项链的直播间会在直播间直接研磨珍珠。


现在抖音直播内卷也非常厉害,各种新奇夺人眼球的场越来越多。


鸭鸭羽绒服的直播间直接登上了珠穆朗玛峰;佰草集直接把“皇宫”搬进了直播间;这种极致的直播间场景以后只会越来越多,内卷越来越严重。



直播间实体的场主要包含直播间的背景(货架式、实体店、源头产地、创新型)、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出)


隐形的场主要是指讲解卡片、活动贴片、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏等。


以上就是今天要分享的抖音直播带货运营全攻略上篇,主要包括抖音直播间算法底层逻辑,只有理解了这个底层逻辑,你才知道如何去见招拆招,遇到问题如何分析数据、解决问题;这是最最核心的。

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