抖音小店无货源运营三大核心:选品,达人,供应链,一篇全搞懂

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抖音运营
抖音运营 普通会员 2021-11-20 09:30:28
用户等级:0级

那今天就给你们讲点不一样的,之前依依也没有给你们分享过的独家抖音小店运营细节;


很多朋友以前没有做过电商,不知道在哪知道的抖音小店无货源是风口,只要做了就能挣Q;


依依想说,不管是做什么行业,什么项目,谁都不能百分百能保证你赚Q;


今天还有朋友问我,说有一个项目,对方保证他月入3W+;


其实风口,红利只是提成了成功的概率,千万要记得破釜沉舟,放平心态;像这种瞎承诺瞎保障的团队,你也要多留个心眼;


好啦,不说废话了,直接说重点;


关于抖音小店无货源选品,对接达人,找供应链的实操细节;


一、选品


新手朋友的话,依依推荐你们这3种选品方法;


1.去抖音APP的搜索框中搜索“好物、种草、好货、网红”或其他相关的产品类目的关键词;


你在这些关键词下拉框去找关联产品,里面是有非常多的潜在爆款我们可以去做的;


2.找同品类的带货达人,看他们的橱窗产品有哪些,直接跟进销量高好评多的产品。


一般TOP达人基本就代表了这个产品类目的产品热度和趋势。


TOP达人直播间在推的产品就代表了现在该类目下主流的热销产品。


尤其有一些新品,不管是对主播还是对商家都是有促进作用,会大大地提高转化率以及获得流量倾斜。


而且新品竞争力小,做爆款的机会更大,绝对的蓝海产品。


3. 去“商品橱窗”,再点击“选品广场”,再点击“爆款推荐”,最后点击“人气爆棚”,看我们类目里的产品,哪些出现的频率最多,然后去对标。


这里出现的产品都是最近时间热度很高的爆款产品,我们可以上架同纬度产品去蹭流量。


二、对接达人


以前依依就说过了,从8月份以后我们就不要S单了,因为风险加大了;


而对接达人就是一条安全,可持续发展,并且还可以跑量拉销量的最好的玩法;


现在依依这边店铺全是对接达人的玩法;


今天呢,依依主要和大家说说怎么和达人对接,有哪些小技巧;


1.前期跟进三次,如果还没有回复,我们可以找到高质量达人直播,S信他给他发一些针对性的话术。


比如:你们家这个产品,是我在供货,这边给你高佣金,加一下联系方式


2.和达人的初次沟通,链接很重要,最好用高质量并销量高的产品去撬动 ,一般起始佣金可以设置30-35%,我们预留5个点的空间。


达人数据好,这个时候可以酌情上调佣金点,以获取好感,为第二次、第三次,多次合作做铺垫。


3.连接两次以上的达人。适当可以帮其投放随心推,金额不大,100-200就可以,这也是维护达人一个很好的方法。


4.在达人下播后,数据好了,也可以发个红包,为之后合作奠定基础;


三、找厂家发货(供应链)


后期不管是无货源还是有货源,想要抖音小店长期稳定的运营,最后拼的都是供应链资源。


谁的供应链强大,谁就能走到最后。


依依团队能发展出抖音小店店群,也是因为我们在抖音小店无货源运营过程中慢慢积累了自己的产品供应链。


比如:某款产品爆单后,在某多多找一手货源,然后主动联系商家合作。


合作得好,商家会提供更多优质低价好物,抖音小店主推一波,店铺就能持续爆单。


找供应链的方法之前依依也分享过,今天再分享几个找供应链资源的小技巧:


去某多多店铺直接点击店铺详情, 里面有营业执照, 然后企查查上面查电话,


如果查不到,就直接去客服窗口问。1688上大多数有联系方式,没有达到合作,最起码要加上微信。


和厂家不要一开始就死压价格,毕竟合作都是相互的。


不管是对接达人还是对接厂家,刚开始我们都要奔着跟他们交个朋友的心态去谈合作;


可以聊聊天,聊这个行业趋势等等,适当的时候,也能套套他们的话风,问下最近什么品出货多,比较热销,这样也可以帮我们更好的选品。


以上就是今天想给各位分享的一些关于抖音小店无货源选品、找达人、找供应链的新思路和技巧。


当然,想要做好抖音小店涉及到的细节还有非常多。

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